Tesla Roadster’ın uçan versiyonuna ait görüntüler sosyal medyada geniş ilgi görürken, modelin satışa sunulmaması da merak uyandırdı. Bir Instagram videosunda, bu fikrin asıl amacının otomobili satmaktan çok markaya görünürlük kazandırmak ve diğer modelleri daha erişilebilir göstermek olduğu ileri sürüldü.
Reizoscom kullanıcı adıyla paylaşılan videoda Roadster için üç farklı seçenekten söz ediliyor: fiyatı açıklanmayan ve yalnızca davetle erişilebildiği belirtilen uçan model, 250 bin dolarlık rezervasyon bedeli olduğu iddia edilen itici motorlu versiyon ve 50 bin dolarlık rezervasyon bedeliyle sunulduğu belirtilen standart model.
Uçan modelin iki pazarlama amacı olduğu öne sürüldü
Videonun içerik üreticisine göre uçan versiyonu çok az kişi satın alacak. Buna rağmen modelin gündeme gelmesinin iki işlevi olduğu savunuluyor: geniş kitlelere ulaşmak ve fiyat algısını etkilemek.
İlk hedefin görünürlük olduğu anlatılıyor. Videoda, uçan Roadster’a ait olduğu belirtilen görüntülerin ilk 12 saatte 95 milyon kez izlendiği iddia ediliyor. İçerik üreticisi, sıra dışı bir ürünün bu şekilde markanın daha geniş kitlelerce konuşulmasını sağlayabileceğini öne sürüyor.
Fiyat karşılaştırması tüketici algısını etkileyebilir
İkinci hedef, videoda “çapa etkisi” olarak tanımlanan fiyat algısıyla ilişkilendiriliyor. Ulaşılamayacak kadar pahalı ya da sıra dışı bir seçeneğin yanında sunulan daha standart ürünün görece makul görünmesi mümkün olabiliyor.
Videoda bu düşünce, “Uçan bir arabanın yanında sadece yolda giden makul görünüyor” sözleriyle ifade ediliyor. Böylece uçan modeli göstermek, diğer Roadster seçeneklerinin daha ulaşılabilir algılanmasına hizmet edebiliyor.
Hermès ve Apple örnekleri verildi
Paylaşımda, lüks moda markası Hermès’in Birkin çantaları da örnek olarak anılıyor. Çantaların sınırlı erişilebilirliği ve satın alma süreci çevresindeki tartışmalar üzerinden, zor ulaşılır olmanın marka algısına katkıda bulunabileceği anlatılıyor.
Videoda Apple’ın ilk iPad tanıtımı da hatırlatılıyor. Steve Jobs’un önce ekranda 999 dolarlık bir fiyat beklentisi gösterdiği, ardından satış fiyatını 499 dolar olarak açıkladığı belirtiliyor. Örnek, tüketicilerin fiyatları değerlendirirken daha önce gördükleri rakamlardan etkilenebildiği iddiasını desteklemek için kullanılıyor.
Yüksek fiyatlı seçenek gerçek olmalı
İçerik üreticisi, benzer bir yaklaşımın küçük işletmelerde de kullanılabileceğini savunuyor. Örnek olarak, 1.300 TL’lik bir hizmet paketinin yanında kapsamı gerçekten geniş olan 6.500 TL’lik premium bir seçenek sunulmasının, ilk paketi daha makul gösterebileceğini anlatıyor.
Ancak videoda, pahalı seçeneğin yalnızca fiyat karşılaştırması yaratmak amacıyla göstermelik biçimde hazırlanmaması gerektiği de vurgulanıyor. İçerik üreticisi, “Büyük paket gerçek olmalı. Kimsenin alamayacağı bir paket koyarsan insanlar kokusunu alır. Sonra her fiyatından şüphelenir” diyor. Video, “Uçanı göster, yolda gideni sat” sözleriyle sona eriyor.
